先给定论，并没有！我国现在涉农电子商务渠道已超3万家，其间农产品电子商务渠道已达3000家。但是，农产品电商赔本运营却是职业现状。

　　其间，菜管家运营4年来总计出资3500万元，到现在仍是赔本运营；武汉家事易短短两年半时刻电子菜箱掩盖了1200多个社区，累计投入6000多万元，尽管每日成交量不小，但基本上都是赔本支撑……什么原因？

　　因为大鱼与各农产品电商的高层有过不同程度的深化沟通，从职业视角来看，剖析大概有如下几个重要要素：

　　这是很大的一个误区，许多电商渠道以为一个线C渠道，经过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了！农产品电商千万别以传统的B2C的思想去搞，那样去搞肯定死路一条。

　　顾客买的不只是是产品，是健康日子，因而农产品电商需求让顾客从产品背面的故事、栽培基地、采摘体会、物流体会、可追溯、供应链可视化等维度全程展示，所以传统B2C的思想是丧命的伤。

　　农产品电商怎么发生流量是咱们都注重的问题，需求上讲，这个商场还归于培育期，并且方针人群多半是都市女性白领为主，有寻求健康日子+互联网购物需求，一起有是时刻本钱太高的高富帅人群。

　　你非要界说成丝的人群，满意那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定便是两个词：累死、亏死。

　　许多农产品电商你满地撒广告，向男人、老太太人群推，那肯定是跑偏了！所以，怎么完成方针客户的精准营销，是个大农产品电商考虑的的问题。

　　下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因而农产品电商有必要注重这一类人群。

　　基地整合+营销+流量+买卖+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当时不少农产品电商存在严重的运营办理误区，以为中心在“营销+流量+买卖”三项，只是于注重“电”而不忽视了“商”；

　　其实真实要完成盈余，要害在商。我国经济年度人物评选现场，格力董明珠说：“我今日告知咱们，营销做的再好，假如咱们背离了你的支撑点——技能和质量，以及诚信，你的营销便是一个忽悠，你便是一个骗子”。

　　同理，农产品电商后端的服务的人物没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然终究肯定是亏了。

　　客单价是农产品电商丧命的伤，职业数据：假如客单价低于200元，那将是丧命的伤，因为物流本钱和损耗将亏出血本。

　　就现在农产品、生鲜电商的运营状况来说，每单40元的物流本钱+损耗是必定的，因而假如客单价起不来，物流本钱降不下来，盈余那只能是一种梦想。

　　就连顺丰优选做高级的进口食物和应季产品，在挑选品类上都会从客单价上来定位的。

　　忽视对基地的整合是当时农产品电商面对的问题，许多农产品电商只是是以定向收购方法与基地协作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以商场导向来辅导基地有方案的栽培产品，这个国内还只是是一种前景。

　　看看人家国际品牌星巴克，人家不只是完成基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的栽培以及降水、风力、土壤等一系列的办理。

　　国内的农产品电商的老总现已理解收购基地的整合了，这个的商业价值不只是是质量的确保，更是品牌化、集约化收购和需求协同的重要方法，当然是下降本钱、下降糟蹋，取得赢利作业的重要手法。

　　再举一个重庆的比方，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方法特别值得学习，他们最早做的不是B2C，而是做B2B，集团型收购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体会，这样一来具有肯定的收购力气，本钱天然下降下来，快速打通与基地的供求信息，完成了相对高效的协同。

　　千万别把顾客当傻子，将一个客户不满意的订单置之脑后，这是最大的失误。吃货这个东西最简单带来的便是口碑传达，假如呈现不满意的，将损伤你的一大群客户。

　　记住有一个农产品电商老总给我说：不管什么原因，导致客户拒收的，假如价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。况且有的产品及时退货回来也无法二次出售或许更多的损耗。

　　未来的农产品电商必定要培育忠诚的吃货粉丝群，这是粉丝经济开展的商业价值，拴住一个人就或许拴住一家人，更有或许拴住一群人。

　　还有一个农产品电商的事例，他把方针人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，归于小白领，并且消费才能不低，一起比较宅，经过浸透IT互联网的圈子去做电商，以杰出的口碑快速占据这个范畴的客户。

　　顺丰优选李东起总裁在央视采访现场谈天，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客树立了杰出的购物体会，这将会迎来继续的消吃力，并且会影响身边的集体。

　　电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，并且商业形式的改变发酵敏捷，本地化O2O已成为必定趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。

　　所以农产品电商怎么线上打造吃货的圈子，线下打造体会的圈子，成为本地化交融的重要战略。

　　不从本地化下手，必定会亏。因为农产品受产品质量、物流约束等要素，不管是小而美的农产品电商，仍是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的商场。

　　树立本地化的服务系统都是必定的趋势，除非是高附加值的产品，这个在不计本钱的前提下是能够完成的，其他的群众的农产品有必要界说在本地化。

　　农产品电商的本地化，趋势看是要和社区服务站、便利店等组织整合的，传统的B2C电商要浸透早社区结尾，需求巨大的运营支撑，并且需求较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩欠好的。

　　玩农产品电商，冷链是永久无法逃避的问题，不只是你要建仓库，一起还有必要要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，不然再好的产品，送到客户那里都会成问题产品。

　　冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，接连的财物投入，出资报答周期长，这都是独自玩农产品电商所面对的问题。

　　即便你有钱，投入了财物，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营本钱大大的糟蹋。况且玩电商的有几个懂冷链物流，能够树立自己的冷链物流部队。因而，社会化的冷链物流部队，集约化、专业化的办理成为了整个农产品电商急需的资源。

　　彻底的自建物流系统，现在常温现已铺盖全国，或许2020年会铺低温。本年24小时内，将南边荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的事例都是有自建的冷链物流快速完成的。

　　切当的说是菜鸟的冷链物流，现在是整合形式，现已整合相似众萃物流+快行线这两家优异的冷链物流企业，他们从干支线+结尾宅配相交融，成功将八万单车厘子从美国农场送到我国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种整合是的＂二段式配送＂探究出新的渠道化、网络化的农产品toC冷链物流新趋势。

　　发动的结尾配送服务站形式。据悉未来京东将测验从田间直达餐桌的“ABC”（AgriculturaltoBusinesstoCustomer）形式，其间的B环节将掩盖悉数收购、仓储、配送、营出售后环节。

　　京东自营生鲜配送站现已运转，这种形式刚好投合O2O的结尾最终一公里的购物体会。但京东的冷链仓储、干线、支线配送等方面还有得整合，只能拭目而待。

　　人群定位剖析中说到，你要去满意那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定便是两个词：累死、亏死。

　　其实这不只是是人群定位的问题，也触及到品类定位的问题，为什么顺丰优选开端要挑选进口食物、阿里巴巴为什么要挑选美国车厘子和阿拉斯加海产，这些品类的界说不只是与人群需求相关，也跟供应链支撑才能密切相关。

　　玩供应链的专业人士都知道，不管是传统零售仍是电子商务，运营的中心都是品类驱动的供应链。科学的品类挑选是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类适当重要，千万不要以过多的品类来招引更多的购买需求，在多品类混合的供应链系统，特别是农产品品类，会让你亏声四起，搞欠好还砸了你的品牌。

　　咱们看原本日子卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都能够看出细分的品类界说对能够做好农产品电商有这种要的价值。

　　从供应链视点来看，作为品类驱动的供应链，在电商渠道挑选品类的科学性就决议了你的盈余的潜力。从前与国内闻名电商的供应链总监讨论，当品类添加10倍，供应链的办理复杂度会添加100倍，乃至更高。

　　这是农产品电商有必要要点查核的KPI目标，一个退货带来的丢失不只是是产品的丢失，重要的客户购物体会及口碑的丢失，所以农产品电商操控退货份额现已成为CEO注重的要点。当然前面也说到了，宁可送客户，也尽量防止退货带来的丢失。

　　大鱼实践调研的数据显现，不少农产品电商退货份额达到了10%，好一点的也有6%的份额，这样的退货份额带来的丢失是不容忽视的。

　　不过现在农产品电商也做了不少立异，比方预付的C2B形式，会大大下降退货份额；另一种便是上海的厨易年代的O2O形式，浸透到社区，会员制预付费，听说退货份额能够操控在1%以下。

　　所以操控农产品电商的退货份额，不只是是要从运营视点考虑，更要从商业形式的视点去改换运营思路。

　　农产品电商为何亏，以上10个维度的解析或许让咱们得到必定的启示，其实这不只是是运营办理的问题，也是商业形式的问题，一起还会触及营销战略，资源整合才能等等！

　　要完成真实的减亏，归根结底一句话：顾客体会做要加法，供应链运营本钱要做减法。

　　吃货关于我国14亿人口基数来说，互联网日子是必定趋势，农产品、生鲜电商必定是一个大商场。

　　2019年的年末的今日，我国农产品电商没有呈现出一个个职业标杆，整个范畴存在许多的问题，有问题便是开展的时机，以互联网思想探究我国传统职业，必定具有潜在的商业价值，这不是一家公司的任务，是这个职业参与者的一起任务。

　　还有便是，监管层在注重互联网金融的危险之际，留心到不少电商类渠道在实践从事事务的过程中运用的是“大商户”+“二清”形式。跟着互联网的不断开展，资金涌入成果了一批又一批的互联网企业。

　　但关于监管而言，在合规性问题没有解决的状况下，危险必定也会跟着企业的规划胀大日积月累。

　　因而，期望广阔农产品电商渠道在运营过程中多留心资金危险，很重要，很重要，很重要！对二清不了解的能够参阅大鱼之前的一篇文章《电商渠道“二清”中的刑事合规危险》，期望在其他视点能给咱们一点启示。

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